133-2281-5448

NEWS CENTER


茶叶品牌化运营,亿元销量茶企70%都在天猫!线下品牌空间缩小

发表时间:2018-03-24 15:14:00


又是一年春茶节,至今,龙井茶已有1200余年历史,不仅在唐代就有史料记载,更深受乾隆皇帝的喜爱。一品茶香,此刻的杭城,也正是龙井茶上市的好时节。


西湖龙井全面首发


3月23日,天猫聚划算、太极禅院联合杭州市农业局、杭州市西湖区农业局、杭州市西湖风景名胜区农业局、杭州茶文化研究会、茶业商家代表共同启动天猫春茶季,将为消费者精挑高品质的西湖龙井,打造“90度热水冲泡 300秒沉至杯底”才是正宗西湖龙井的健康消费概念。


在茶叶被赋予了更多的社交属性的今天,天猫也为茶叶带来了更多的跨界合作。联合卢正浩及太极禅院,打造了高端龙井礼盒茶, 3月25日聚划算券后价479元,即可品到明前一级产区精品西湖龙井。


据悉,从3月23日至3月25日,聚划算将在西湖天地打造“观”“品”“闻”3大立体式场景,为消费者提供春茶沉浸式体验,邀请茶届知名人士为消费者演讲,让消费者近距离感受茶文化。


除了3-4月的春茶季,即使是七月、八月的单集,茶叶类目的销售也不容小视。以卢正浩为例,其去年7-8月期间与天猫共同定制化打造的奉茶节,销售额同比增长超过30倍,而与天猫精灵共同打造的天猫精灵小茶人,更是可以向消费者介绍一切有关龙井茶的背景、挑选、品玩,让消费者更好的了解茶的文化。


茶业拥抱天猫新零售


天猫快消全链路营销总监陈炳潮称,“天猫希望通过更多的茶叶品牌智慧门店的改造计划,帮助线下门店进行整体的改良,让他们更具有品牌的一致性,并通过线上+线下的数据打通,不断对产品进行调整,帮助品牌进一步提升形象。”


据悉,3月25日杭州河坊街将亮相首个新零售茶馆,云货架、自动派样机将进驻西湖茶叶门店,基于数据分析的茶点推荐及试吃等在内的黑科技将全部植入。


同时,天猫与八马、大益等在内的近20家国内茶叶知名品牌宣布展开深度合作,超过数百家的门店将接入新零售智慧门店系统。


根据此前中国农科院数据显示:全国茶消费者约为4.7亿人,其中城市2.6亿人;农村2.1亿人。


作为龙井品类的线下领先品牌,卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式,入驻天猫仅3年时间,整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额;在2017年,卢正浩超过80%的销售额是在线上完成,成功实现了数字化品牌转型。


茶企品牌化运营


早在2015年,西湖茶叶就成为天猫茶叶类目整个行业的top10品牌,在聚划算春茶季等一系列的活动中,得到广大消费者认可与好评;2017年,西湖茶叶全年电商销售额破亿,其中超过70%是在天猫完成。


天猫希望通过更多的智慧门店的改造计划,帮助线下门店进行整体的改良,将让茶企品牌更具一致性,并通过线上+线下的数据打通,帮助品牌进一步提升形象,传承茶文化。


作为龙井品类的线下领先品牌,卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式,入驻天猫仅3年时间,整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额;在2017年,卢正浩超过80%的销售额是在线上完成,成功实现了数字化品牌转型。


未来,天猫将通过大数据为商家打造中外老字号跨品类、跨界的茶礼盒,联合三年生活周刊、故宫食品,打造了全新茶的礼盒。针对女性消费者提供一个全新的玩法,联合力顿,恋雨制作人,提供了专门针对女生的袋装茶叶,让年轻的消费者和商家走得更近。